20.06.2019     0
 

Обсуждение как составить бизнес план для ИП


Бизнес-идея

Основой любого проекта является бизнес-идея – то, ради чего, собственно, все и задумано. Идея – это та услуга или товар, которая будет приносить предпринимателю прибыль. Успех проекта почти всегда определяется правильным выбором идеи.

Успешность идеи – это ее потенциальная прибыльность. Так, в каждое время существуют направления, изначально благоприятные для извлечения прибыли. Например, какое-то время назад было модно ввозить в Российскую Федерацию йогурты – этот продукт мгновенно завоевал популярность у населения, и соразмерно этой популярности росло количество фирм, занимавшихся ввозом.

Завалить проект в этой сфере и сделать бизнес убыточным мог только совсем неудачливый и некомпетентный предприниматель. Сейчас же идея торговли йогуртами с огромной долей вероятности не будет являться успешной: рынок уже перенасыщен продукцией отечественного производства, импортный товар вряд ли будет благосклонно принят потребителями из-за высокой цены и таможенных сложностей, к тому же основные игроки данного сегмента уже закрепились на рынке и наладили каналы поставки и сбыта.

Большинство предпринимателей, выбирая идею для получения прибыли, мыслят категориями большинства – мол, если моему знакомому данный бизнес приносит доход, значит, и я смогу наладить свое дела. Однако чем больше «образцов для подражания», тем больше уровень конкуренции и меньше возможность диктовать свои цены.

Потенциально высокоприбыльными идеями сейчас являются те предложения, которые помогают предпринимателю занять свободную рыночную нишу – то есть предложить что-нибудь такое, до чего другие бизнесмены еще не додумались. Для поиска оригинальной бизнес-идеи иногда достаточно оглянуться вокруг и подумать, чего не хватает потребителям в определенной области.

Часто оригинальные идеи даже не нужно генерировать самостоятельно – можно задействовать новинки, успешно воплощаемые в других странах или городах, но еще не занявшие соответствующую рыночную нишу в вашем регионе. Пойдя по этому пути, вы станете первым, кто предложит данное ноу-хау потребителям вашего региона или страны, а, значит, сможете устанавливать цены на этот товар (услугу).

Впрочем, одной оригинальности для успешной бизнес-идеи недостаточно. Существуют две объективные предпосылки для того, чтобы бизнес оказался успешным:

  1. — потенциальный покупатель испытывает необходимость именно в вашем товаре или хотя бы понимает его полезность (например, человек может пока что не знать о некоем лекарстве, но зато он осознает, что нечто подобное способно вылечить его болезнь);
  2. — покупатель готов заплатить за ваш продукт или услугу) именно ту цену, которую вы планируете запросить (так, приобрести автомобиль хотят почти все – однако, как мы знаем, машина по карману далеко не каждому).

И еще одно замечание касательно новаторских бизнес идей – чрезмерная оригинальность может только повредить получению прибыли, поскольку потенциальная аудитория может просто оказаться не готова к вашему предложению (большинство потребителей по натуре консервативны и с трудом меняют свои привычки). Наименее рискованный вариант – придерживаться золотой середины – то есть выводить на рынок уже привычные товары или услуги, но в улучшенном виде.

Даже потенциально успешная бизнес-идея может не оказаться таковой на практике, если она не подходит определенному предпринимателю. Так, открыть салон красоты относительно несложно – но если вы не разбираетесь в тонкостях салонного бизнеса, то ваше детище вряд ли принесет вам хорошую прибыль. Бизнес-идея обязательно должна быть подкреплена опытом предпринимателя, его знаниями и, конечно, возможностями. Какие же показатели говорят о том, что ваш проект окажется вам по силам?

  1. — Профессионализм. Вы можете иметь профильное образование в выбранной вами области, а можете с таким же успехом быть увлеченным самоучкой. Главное – чтобы вы обладали пониманием производственного процесса и другими необходимыми знаниями в выбранной области.
  2. — Увлеченность. Вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать и предлагать. Причем нравиться должен не только конечный продукт, но и сам процесс, ведь нелюбимому делу вы не сможете отдавать все свои силы, а, значит, будет трудно вывести его на хороший уровень. Помните известную пословицу: «найди дело, которое тебе нравится – и тебе не придется работать ни одного дня в жизни».
  3. — Личные особенности. Если вы замкнутый и необщительный человек, неуютно чувствуете себя в обществе других людей, то вам будет трудно проводить переговоры. А если вы, например, являетесь убежденным вегетарианцем, то нет смысла рассматривать торговлю мясными полуфабрикатами – даже если это дело может принести хорошую прибыль, вам все равно будет некомфортно им заниматься.
  4. — То, что вы имеете (земля, недвижимость, оборудование и т.д.). Старт какого-либо производства окажется гораздо менее затратным, если у вас уже есть подходящее оборудование. А если вам в наследство достался, допустим, частный дом недалеко от дороги, то это хорошая возможность для извлечения прибыли из придорожной торговли, ведь у ваших конкурентов, если они найдутся, нет такого удачного расположения, и это преимущество может перекрыть даже вашу неопытность.

Как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса. Образец типовой структуры

Бизнес-план — программа функционирования и развития вашего бизнеса, содержащая сведения о товаре, его производстве, каналах распространения, маркетинге.  Бизнес-план для ИП демонстрирует рентабельность предприятия и его финансовую окупаемость. Если вы готовите бизнес-план для кредиторов или банка, необходимо делать упор на финансовые показатели и расчеты.

Главное правило при составлении бизнес-плана для ИП – динамичность подачи материала и малые объемы – не более 10-20 страниц текста. В содержание плана входят:

  • резюме (составляется в последнюю очередь);
  • цели и задачи;
  • продукт/услуга;
  • анализ рынка(новизна вашей услуги, конкуренты);
  • план производства (если таковой имеется);
  • план маркетинга;
  • управленческий персонал;
  • источники и объём требующихся средств;
  • общий финансовый план и оценка риска;
  • детальный финансовый план.

Рассмотрим, что должно входить в каждый из этих пунктов.

Резюме – это краткое описание бизнес-плана ИП. Раздел содержит цель создания проекта, обоснование финансовой поддержки, краткое описание бизнеса, его уникальность, финансовые выгоды инвесторов.

Анализ идеи. В этом разделе прописываются следующие пункты:

  • организационные факторы (например, форма предприятия, наличие/ отсутствие помещений, оборудования, условие аренды/покупки и т.д.);
  • технические факторы (производственные фонды, их состояние);
  • финансовые факторы (содержит «плюсы» и «минусы» бизнеса);
  • возможности и угрозы, т.е. не подконтрольные предпринимателю факторы, способные повлиять на показатели и результат производства: положительно (возможности) или отрицательно (угрозы).

Описание идеи. В данном разделе проводится анализ рынка, его размеров и  прогнозы роста, а так же  описание его сегментов. Главное место в этом разделе занимает оценка доли вашего  продукта или услуги  на этом рынке. Здесь же подробно излагается новизна и актуальность бизнес идеи.

План маркетинга. Необходимо прописать  принципы ценообразования, сформулировать схему распространения товаров/услуг, методы стимулирования продаж.

Важно прописать свое место на рынке (маркетинговую расстановку – обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) и основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими организациями и предпринимателями. В план маркетинга так же входят следующие пункты:

  • ценообразование (здесь ИП описывает, как он собирается устанавливать цену на свой товар);
  • издержки производства. Здесь рассматриваются издержки, как постоянные, не зависящие от объема производства (плата за энергоносители, арендная  плата за производственные и складские площади), так и переменные, которые напрямую зависят от количества выпускаемой продукции;
  • стимулирование сбыта( ИП излагает каким образом он собирается искать и удерживать покупателей. Профессионалы советуют подробно описать рекламную компанию).

План производства. В этом разделе рассматривается краткая характеристика вашего бизнеса, производства. Обрисуйте расположение помещений, опишите производственное оборудование и материал, перечислите их основные источники поставки.

Управленческий персонал. Раздел предоставляет основную информацию об основном руководящем составе, системе его поощрений  и вознаграждения, кратких выводах по планированию количества и состава персонала.

Источники и объем требуемых средств содержит примерны перечисление планируемых источников финансирования, а также обозначить сроки получения прибыли и возврата. Кроме того, можно уточнить форму, в которой Вы намерены выдавать выплаты.

Финансовый план, он же бюджет, состоит из следующих пунктов:

  • прогноз объёмов продаж;
  • оценка прибыли и убытков;
  • анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально);
  • годовую балансную ведомость.
Предлагаем ознакомиться:  Виды социальных льгот преимуществ

Перед написанием бизнес-плана для инвесторов или банков важно провести расчёты рентабельности предприятия, его точек безубыточности и экономической эффективности, а, главное, окупаемость вашей идеи Чем выше будет окупаемость, тем больше шансов, что ваш бизнес-проект примут на рассмотрение. Но, не стоит указывать нереальные цифры, т.к. инвесторы могут проявить компетентность в данной области.

В свой документ вы можете включить таблицы этих расчётов. Профессионалы рекомендуют обратить внимание на следующие статьи расходов:

  • выплата социальных отчислений за персонал;
  • уплата налогов и сборов.

В любом бизнес-плане должны присутствовать таблицы с финансовыми расчетами. Особенно это касается планов, которые ИП предоставляют для банков и кредиторов. Лучше всего составлять такие таблицы в Microsoft Excel, т.к. программа обладает множеством полезных функций, в том числе автозаполнения и расчета стоимости. В ваш документ могут входить следующие таблицы:

  • основные средства;
  • продажи;
  • себестоимость;
  • дивиденды и платежи;
  • баланс;
  • сотрудники и оплата труда;
  • базовые показатели.

Как должен выглядеть хороший бизнес-план для ИП?

Образец бизнес-плана для индивидуального предпринимателя можно найти в Интернете.

Но бездумно скачивать готовый проект из сети не рекомендуется. Ваш план должен быть не только профессионально сформирован и грамотно оформлен. Он должен быть динамичным, интересным, продуманным.

Обычно, образцы бизнес-планов используют как основу для написания оригинального проекта. При этом при написании плана важно учитывать реалии современного рынка и конкурентной среды вашего региона.

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

  1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
  2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
  3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
  4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

  • наименование проекта;
  • наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
  • руководитель вышеуказанной организации;
  • разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
  • дата составления документа;
  • допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Обсуждение как составить бизнес план для ИП

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

  1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
  2. Кто захочет купить этот продукт?
  3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
  4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
  5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
  6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
  7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
  8. Какие источники финансирования данного проекта?
  9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

  1. В чем заключается главная проектная цель?
  2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
  3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
  4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

  • высокотехнологичное производство;
  • сервис и обслуживание после продаж;
  • многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
  • уровень квалификации и профессионализма работников;
  • уровень технического оснащения предприятия.

Как было сказано выше, для приложения своих предпринимательских усилий целесообразнее всего выбирать те области, где конкуренция является несерьезной либо вообще отсутствует. Однако в большинстве случаев предпринимателям так или иначе приходится столкнуться с конкурентами, и перед бизнесменами стоит вопрос – как выделиться на их фоне? Сделать это можно за счет следующих преимуществ:

  1. — Изюминка товара (услуги) – то есть вы действительно привносите изменения в уже привычное предложение. Так, одна химчистка отдавала клиентам одежду вместе с плечиками – расход на закупку плечиков оптом был символическим, а клиенты были довольны, поскольку бонусом к заказанной услуге получали дополнительное удобство, и это давало данной химчистке преимущество по сравнению с другими конкурентами.
  2. — Особое выделение какого-либо позитивного свойства товара. Заметьте – одни стиральные машины в рекламе позиционируются как бережно стирающие, другие – как абсолютно бесшумные, а третьи – как надежные и долго не ломающиеся. Поэтому есть большая вероятность того, что ценители тишины приобретут «бесшумную» марку, даже если она будет стоить дороже аналогов, а те, кто ищет стиральную машину «на века», остановят свой выбор именно на той фирме, которая заявляет. Что ее продукция абсолютно надежна.
  3. — Нацеленность на определенную группу покупателей и убеждение их, что товар (услуга) предназначены именно для них. Как думаете, приживется ли в деловой части города кафе с примитивной музыкой, нарочито непритязательным интерьером и обслуживанием эконом-класса? Вряд-ли. А вот где-нибудь на городской окраине такое заведение будет принято «на ура», в то время как более изысканный формат вряд ли наберет достаточно посетителей. В качестве еще одной иллюстрации данного правила можно привести рекламу конфет, освежающих дыхание: «Минтон» явно ориентирован на молодежь, а «Рондо», наоборот, на людей среднего возраста.

Методика SWOT-анализа

Чтобы составить бизнес-план для открытия собственного дела, используют методики типа SWOT-анализа. Они позволяют решить вопрос структурно, с учетом необходимых факторов. При соблюдении правил, даже не имея опыта, можно создать полноценный план открытия и развития.

В наименовании метода содержатся:

  • Strengths – преимущества;
  • Weakness – недостатки;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – риски.

Рассматриваются все пункты. Нет бизнес-идей без недостатков или рисков, как не бывает заранее убыточного дела. Главное, подобрать выгодное место для размещения торговой точки, учесть наличие конкурентов, разработать маркетинговую стратегию. На каждом из перечисленных этапов рекомендуется привлекать специалистов. Они помогут провести расчеты на основании реальных статистических данных.

Подробнее о SWOT-анализе розничных магазинов

Конкурентные преимущества

Перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, стоит уделить время на анализ конкурентов и выяснить, какие предложения привлекают к ним. Это удобное расположение, низкие цены или выгодные условия обслуживания. Небольшой фирме важно найти то решение, которое позволит выгодно выглядеть на фоне конкурентов. Без этого выйти на расчетный уровень прибыли будет тяжело.

Предпринимателю придется столкнуться со следующими сложностями:

  1. Торговые помещения в посещаемых местах стоят дорого. Придется жертвовать площадью или вкладывать значительные средства с момента открытия магазина.
  2. Высокие цены требуют значительных вложений в рекламную кампанию. Небольшой фирме такие расходы могут оказаться не по плечу.
Предлагаем ознакомиться:  Как пожаловаться на яму и отремонтировать дорогу во дворе

Поэтому стоит стремиться к уникальному позиционированию товаров, внедрению дополнительных услуг, максимальной проработке целевой аудитории. Все это делается на этапе создания бизнес-плана. На момент открытия не должно оставаться вопросов, как и кому продавать.

Заявляя о себе потенциальным потребителям, постарайтесь сразу обратить сразу обратить их внимание на те преимущества, которые отличают ваше предложение от аналогичных, чтобы покупатели увидели, что именно вы сможете удовлетворить их потребности наилучшем образом. Не стесняйтесь выпячивать свои достоинства и не уповайте на догадливость потребителей – вряд ли они сами будут гадать, почему ваш товар (услуга) отличается от товара (услуги) ваших конкурентов в лучшую сторону.

Допустим, если рецептура выпекаемого вами хлеба предполагает обогащение продукта витаминами и другими полезными веществами, то обязательно донесите этот факт до своих будущих покупателей. Не стоит позиционировать ваш хлеб просто как вкусный и свежий продукт, ведь у ваших конкурентов он точно такой же – вряд ли кто-то будет продавать невкусный и просроченный товар.

“Содержание”

Итак, мы разобрали некоторые нюансы предварительной подготовки к написанию бизнес-плана, и теперь можем вплотную уделить внимание конкретно данному документу и его основным разделам.

Образцы правильно составленных бизнес-планов для малого бизнеса с расчетами

Наименование раздела

Назначение

Краткое резюме

Предназначен для инвесторов, отражает общие показатели вроде срока окупаемости, уровня прибыли в месяц, суммы разовых вложений

Описание проекта

Информация об организационно-правовой форме фирмы, штате сотрудников, помещении

Ниша на рынке

Результаты исследования рынка на наличие конкурентов, потребности в предлагаемом товаре или услуге

Маркетинговая стратегия

Способы рекламирования, привлечения людей к новому магазину

Производственный план

Оборудование помещения – от косметического ремонта до закупки тех. средств, рекламных материалов

Организационный план

Заработная плата сотрудников, график работы, какие задачи можно передать на аутсорсинг

Финансовый план

Расчеты с учетом разовых, переменных затрат, себестоимости товара или услуг

Риск-менеджмент

Типы рисков, способы их компенсации

Цифровые значения по заработной плате, налогам, ценам на услуги сторонних фирм, количеству конкурирующих компаний рекомендуется брать реальные, на момент проведения расчетов. Иначе хороший план может оказаться убыточным. Особое внимание заостряют на просчете рисков – периодическое отсутствие покупателей, открытие новых конкурентов и т.п.

Видео-советы от специалистов

Титульный лист – это «лицо» вашего бизнес-плана. Именно его в первую очередь видят ваши потенциальные инвесторы или сотрудники банка, принимающие решение о выдаче вам кредита на развитие бизнеса. Поэтому он должен быть четко структурированным и содержать всю ключевую информацию о вашем проекте:

  1. — Название проекта (например «Производство самовыжимающихся швабр» или «Создание и развитие коммерческой Интернет-радиостанции под названием «ХХХ»);
  2. — Организационно-правовая форма проекта и название юридического лица (если таких лиц несколько, то необходим перечень с указанием зон ответственности);
  3. — Автор и соавторы проекта
  4. — Аннотация к проекту (например «данный документ представляет собой пошаговый план основания и развития коммерческой радиостанции…»);
  5. — Стоимость проекта (необходимый стартовый капитал)
  6. — Место и год создания («Пермь, 2016»).

2. Резюме

Обсуждение как составить бизнес план для ИП

Данный пункт представляет собой краткое описание идеи проекта, сроков ее реализации, основные цели и задачи для воплощения задумки, предполагаемые товарооборот и производственные объемы. прогноз ключевых показателей – рентабельности проекта, сроков его окупаемости, размера первоначальных капиталовложений, объема продаж, размера чистой прибыли и т.п.

Несмотря на то, что резюме является первым разделом бизнес плана, составляется оно после того, как данный документ уже полностью написан и перепроверен, поскольку краткое описание охватывает все остальные разделы БП. Резюме должно быть лаконичным и предельно логичным и в полной мере раскрывать все преимущества проекта, чтобы инвесторы либо потенциальный кредитор увидели, что данная бизнес-идея действительно стоит того, чтобы вложить в нее деньги.

Почему важно заранее выяснить недостатки

Прежде чем приступать к финансовым расчетам, рекомендуется изучить нормативную базу: нужно ли получение лицензий, иных разрешительных документов, какая организационно-правовая форма предприятия станет наименее затратной. Малый бизнес чаще всего открывают в сферах, где не надо вкладывать много денег – розничная торговля, оказание бытовых услуг.

Помимо уточнения списка затрат, необходимо учесть вероятные слабые стороны бизнеса:

  • локальный рынок – ограничен постоянным трафиком рядом с расположением точки, часто связан с невозможностью переезда без существенных расходов и потери клиентуры;
  • перспектива роста – практически отсутствует, расширение дела обычно осуществляется за счет открытия торговых точек в других районах;
  • дополнительные инвестиции – новые вложения в стартапы возможны после достижения полной окупаемости прежних, в течение этого срока предприниматель может рассчитывать лишь на собственные ресурсы.

Перед тем, как составить образец бизнес-плана с расчетами, рекомендуется провести максимально точную оценку возможностей локального рынка (с учетом имеющихся конкурентов, вероятностью открытия новых, количества проживающих и работающих рядом с магазином). Такие исследования заказываются у профильных компаний.

Обсуждение как составить бизнес план для ИП

Подбор партнеров, инвесторов снижает затраты на этапе старта. Но дальше придется иметь дело с текущими рисками и рассчитывать только на себя. Когда разбирают вопрос, что такое бизнес-план и как его составить с образцами расчетов, могут ограничиваться цифрами по затратам на оплату помещения, сотрудников, налоговых взносов. Но в процессе деятельности могут встречаться непредвиденные ситуации, приводящие к резкому росту затрат, уменьшению прибыли.

Существует целый перечень факторов, на которые не может повлиять предприниматель:

  • изменение ставки налогов;
  • повышение стоимости аренды, коммунальных услуг;
  • появление крупных конкурентов в районе деятельности, способных длительное время предлагать сниженные цены (обычно это сетевые компании).

На работу фирмы может повлиять работоспособность оборудования. Даже при наличии гарантии на тех. средства придется мириться с простоем, порчей товара, если он требует особых условий. На этапе создания бизнес-плана этого не предугадаешь. Поэтому приходится ограничиваться цифрами общего плана: закладывать 10-30% риска снижения прибыли (трафика) или повышения затрат.

  1. — вопросы ценообразования (экономические расчеты в области ценовой политики выполняются с учетов затрат на запуск проекта, себестоимости товара(услуги), уровня дохода целевой аудитории и ожидаемой прибыли) – будет лучше, если вы сразу предложите инвесторам несколько схем с учетом изменения внешних факторов, влияющих на состояние рынка;
  2. — схема вывода товара (услуги) на рынок (удобнее всего использовать наглядные схемы, например, график Ганта, который демонстрирует алгоритм запланированных мероприятий и сумму финансовых вложений, необходимых для их реализации;
  3. — стратегия развития (план «захвата» потребительского сегмента , который разработан специально под конкретный проект — ему также будет лучше придать визуализированную форму и наглядно представить, например, в виде дерева задач, где общая цель «разветвляется» на задачи и соответствующие им мероприятия);
  4. — каналы продаж и система сбыта (ее лучше всего представлять опять-таки в виде наглядной схемы, на которой четко отражены все этапы – от поступления произведенного товара на склад до его конечной покупки);
  5. — тактика рекламной поддержки (медиапланирование и масштабные рекламные проекты)

Если предприниматель заранее имеет информацию о том, чего именно ему следует опасаться на пути реализации и продвижения своего проекта, то он заранее может продумать те способы, которыми он будет нейтрализовать и минимизировать негативные факторы. В отношении каждого риска должен быть предложен ряд альтернативных стратегий (своего рода таблица мероприятий, проводимых в экстренных случаях). Не следует скрывать от инвесторов или кредиторов те или иные риски.

Отдельное внимание следует отметить такую форму защиты как страхование от различных рисков. Если предприниматель планирует застраховать свой бизнес, то это нужно обязательно упомянуть – с указанием выбранной страховой компании, размера страховых взносов и прочих деталей, относящихся к делу.

3. Аналитика рынка

Раздел отражает состояние той отрасли рынка, в которой будет реализовываться проект, оценку уровня конкуренции, характеристику целевой аудитории и тенденциях развития отрасли. Очень важно, чтобы анализ рынка выполнялся на основании качественного маркетингового исследования, содержащего реальные показатели (сфальсифицированный или неточный анализ сводит ценность бизнес-плана практически к нулю).

Данный раздел обычно занимает не менее 10% от общего объема бизнес-плана. Примерный его план таков:

  1. — Общее описание выбранной отрасли (динамика, тенденции и перспективы развития – с конкретными математическими показателями);
  2. — Характеристики основных игроков рынка (то есть прямых и косвенных конкурентов), указание конкурентных преимуществ и особенностей вашего бизнес-проекта по сравнению с другими субъектами;
  3. — Характеристика целевой аудитории (географическое положение, возрастной уровень,половая принадлежность, уровень доходов, тип потребительского и пользовательского поведения и пр.). Создание портрета «типичного клиента» с указанием основных мотивов и ценностей, которыми тот руководствуется при выборе товара (услуги), пессимистичное прогнозирование (то есть минимальный поток) потребителей товара (услуги);
  4. — Обзор наиболее результативных каналов и путей продвижения товара (услуги);
  5. — Обзор и выявление наиболее вероятных рисков, с которыми предприниматель может столкнуться в данном сегменте рынка и предложение путей их устранения либо минимизации (необходимо помнить, что риски – это внешние обстоятельства и факторы, которые не зависят от предпринимателя);
  6. — Прогноз возможных изменений в данном сегменте рынка, а также обзор факторов, которые могут повлиять на доходность проекта.
Предлагаем ознакомиться:  Можно ли задним числом уволить сотрудника по статье

Откуда брать ресурсы на открытие бизнеса

Расчеты, оформление документа «по правилам» необходимы для представления проекта инвестору, потенциальному партнеру. В сфере малого бизнеса таковым может стать центр занятости населения или частное лицо. Не исключено кредитование в банках или вложение собственных накоплений.

Схема бизнес-плана

При составлении бизнес-плана учитывают следующие типы ресурсов:

  • помещение, где будет размещаться торговая точка – выясняют, есть ли арендные каникулы, возможно ли участие собственника в качестве инвестора;
  • сотрудники, работающие в фирме – кроме найма по ТК РФ существует масса вариантов вроде привлечения индивидуальных предпринимателей, частных лиц на аутсорсинге;
  • средства на регистрацию, оснащение, закупку первой партии товара – в малом бизнесе весьма популярны схемы расчета «в рассрочку», «под реализацию».

Если учесть все возможные варианты экономии, снизится срок окупаемости, потребность в деньгах и персонале. То же относится к процедуре регистрации. Зарегистрировать ИП или ООО бесплатно можно, к примеру, здесь.

4. Характеристика товаров (услуг) и их реализации

Данный пункт детально описывает те товары, которые собирается производить предприниматель, либо те услуги, которые он собирается реализовать. Особое внимание должно быть обращено на конкурентные преимущества бизнес-идеи, то есть того, что выделит данное предложение из общего многообразия. Однако не стоит умалчивать о недостатках и слабых местах идеи, если таковые имеются – с инвесторами и кредиторами лучше вести честную игру, к тому же они могут проанализировать данный пункт самостоятельно, и в случае однобокого описания вы рискуете утратить их доверие, а вместе с ним – и надежду на финансовые вложения в вашу идею.

Особую привлекательность описываемой идее придаст наличие патента – если предприниматель предлагает какое-либо ноу-хау и уже успел его запатентовать, то нужно обязательно отразить в документе этот факт. Патент является как конкурентным преимуществом, так и основанием для большей вероятности получения кредитов или инвестиций.

В главе обязательно должны быть отображены:

  1. — краткое описание идеи;
  2. — способы ее реализации;
  3. — описание жизненного цикла продукта (услуги);
  4. — процент вторичных покупок;
  5. — возможность создания дополнительных линеек товаров или вариантов услуги, возможность сегментирования предлагаемого продукта;
  6. — предполагаемое видоизменение предложения в соответствии с изменениями ситуации на рынке и влияющих на прибыль факторов.

6. Описание производственного процесса

Производственный план – это детальное описание полного алгоритма производства продукта от нахождения его в сырьевом состоянии до того момента, когда уже готовый товар окажется на витринах магазинов. Этот план включает:

  1. — описание необходимого сырья и основных требований к нему, а также поставщиков, у которых вы планируете это сырье закупать;
  2. — прием, обработка и предпроизводственная подготовка сырья;
  3. — собственно технологический процесс;
  4. — выход готового продукта;
  5. — процедуру тестирования готового продукта, его упаковки и передачи на склад и последующей доставки покупателю.

Кроме собственно описания процесса производства, в данной главе должны также быть отражены:

  1. — характеристики используемого оборудования, а также помещения, где будет осуществляться процесс производства – с указанием всех необходимых нормативов и требований;
  2. — перечень основных партнеров;
  3. — необходимость привлечения ресурсов и заемных средств;
  4. — календарный план развития бизнеса – от запуска производства до того времени, когда вложенные в проект средства начнут окупаться.

7. Структура предприятия. Персонал и управление

Меморандум о конфиденциальности

Данная глава описывает внутреннюю схему функционирования бизнес-проекта, то есть административно-организационный план. Главу можно условно разделить на следующие подпункты:

  1. — организационно-правовая форма предприятия (ООО, ИП и т.д.);
  2. — внутренняя структура предприятия, распределение обязанностей между службами, каналы их взаимодействия (лучше всего будет, если этот подпункт будет дополнительно проиллюстрирован соответствующими схемами);
  3. — штатное расписание, перечень обязанностей каждого сотрудника, его заработная плата, каналы и критерии, по которым будет осуществляться подбор персонала;
  4. — перечень мероприятий по политике в области работы с персоналом (повышение квалификации, обучение, кадровый резерв и т.д.)
  5. — участие в мероприятиях по развитию бизнеса (конкурсы, конференции, ярмарки, гранты, государственные программы и т.д.).

9. Прогнозирование финансовых потоков

Пожалуй, самая ответственная глава бизнес-плана. Из-за ее важности следует доверить ее написание профессионалам, если предприниматель сам не имеет финансово-экономического образования. Так, многие стартаперы, имеющие креативные идеи, но не имеющие достаточной финансовой грамотности, в данном случае прибегают к услугам инвестиционных компаний, которые позднее ставят на бизнес-плане свою заверительную визу – это является своего рода гарантией надежности расчетов и придаст бизнес-плану дополнительный вес в глазах инвесторов и кредиторов.

Финансовый план любого бизнес-проекта включает:

  1. — баланс предприятия;
  2. — расчет расходов (фонд заработной платы сотрудников, производственные траты и т.д.);
  3. — отчет о прибылях и убытках, а также о движении денежных средств;
  4. — размер необходимых внешних инвестиций;
  5. — расчет прибыли и рентабельности.

Рентабельность проекта – это ключевой показатель, который оказывает решающее влияние на решение инвесторов по поводу вкладывания средств в данный бизнес. Расчеты по данной теме охватывают период от ввода в проект стартового капитала и сторонних инвестиций до того момента, когда проект можно будет считать безубыточным и начнет приносить чистую прибыль.

При расчете рентабельности обычно используется базовая формула R = D * Zconst / (D — Z), где R — это порог рентабельности в денежном выражении, D — доход, Z — переменные затраты, а Zconst — постоянные затраты. Однако при долгосрочных расчетах следует также включать в расчетную формулу такие показатели, как уровень инфляции, расходы на обновление, отчисления в инвестиционный фонд, повышение заработной платы работников предприятия и т.д.

11. Приложения

В конце бизнес-плана предприниматель предоставляет все расчеты, схемы, графики и прочие вспомогательные материалы, которые использовались для составления финансовых прогнозов, анализа рынка и т.д., а также все материалы, визуализирующие пункты бизнес-плана и облегчающие его восприятие.

“Основные ошибки при составлении бизнес-плана”

В завершение статьи хочется сказать несколько слов о самых распространенных ошибках, которые неопытные предприниматели допускают при составлении бизнес-планов. Итак, чего следует избегать, если вы не хотите отпугнуть от своего проекта потенциальных инвесторов?

— Чрезмерной раздутости и объемности. Бизнес-план – это не домашняя работа, где большой размер написанного увеличивает шансы на хорошую оценку. Примерный объем бизнес-плана обычно составляет 70-100 листов.

— Сложности изложения. Если инвестор, читающий ваш план, не сможет разобраться в вашей идее по прочтении двух-трех листов, то существует большая вероятность того, что он отложит БП в сторону.

— Отсутствия необходимых объяснений. Помните, что инвестор не обязан разбираться в той сфере рынка, в которую вы предлагаете ему вкладывать деньги (и в большинстве случаев он действительно в ней не разбирается, иначе бы уже запустил самостоятельный бизнес). Поэтому вам необходимо лаконично ввести читателя в курс основных деталей.

— Обтекаемых фраз-характеристик («огромный рынок», «большие перспективы» и т.д.). Помните: только точная и проверенная информация и прогнозы.

— Предоставления приблизительных, непроверенных или заведомо ложных финансовых показателей. На этой теме мы уже акцентировали внимание выше, поэтому – без комментариев.


Об авторе: admin4ik

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock detector